众筹是近几年火热发展起来的大众筹资模式，帮助大批面临发展问题的中小企业转变成一个真正成功的企业，同时更帮助了普通大众实现财富增值。

众筹以其独特的筹资方式，受到了大家的关注，而在众筹的整个过程中，最重要的当属项目成功率，遗憾的是，只有50％的众筹活动取得了成功。

但是，也有许多人都超出了最初的期望。例如，Flow Hive已筹集了近1500万美元，而最初的目标仅为7万美元！

如何才能提高众筹项目的成功率呢？以下是进行众筹的6个基本技巧：

01创造真正独特且极有价值的东西

为了吸引人们的关注和投资，你必须产生真正的价值。虽然这是该过程中最困难的部分，但是如果没有价值，你的项目从一开始就注定要失败。

Cedar和Stuart Anderson花了近十年的时间在他们的小屋里修修补补，创造了Flow Hive。而且，他们所创造的东西已经彻底改变了整个行业和文化。

02提前做好一切准备

资深众筹人Paul 曾说：“一个Kickstarter的活动不是随便就能做的，你必须花费大量的时间规划”。

你需要对以下问题给出详细的答案：

1、你的产品提供的核心利益是什么?

2、为什么这个核心利益如此重要？

3、你的目标市场和目标受众是谁？

4、谁是你的主要竞争对手，你有什么不同之处？

5、你需要筹集多少钱？

6、这些钱具体会用在什么地方？

7、你要使用哪种形式的众筹？

8、如果你没有达到目标会怎样？

9、你有多少钱用于营销活动？

10、你要关注哪些营销渠道？

03在启动众筹活动前，先建立目标受众人群

Crowdfunding Uncut的创始人Khierstyn Ross说：“如果你在没有目标受众的情况下发起活动，你就是在向蟋蟀发起活动”。

最成功的众筹活动都是先建立受众，这就是为什么Flow Hive 在活动推出8分钟后就达到了70,000美元目标的原因。

其次，一般情况下，在第一周内筹集到目标的30%的活动更有可能成功。

众筹者Chris Muscarella说：“活动开始前的几个月，第一步是要在众筹平台上售卖你的概念”。

另外，你还可以利用现有网络，开始撰写博客，你要做的就是让你的活动有一个良好的开端。

04确保你的产品适合众筹

不是每个产品创意都值得众筹。

众筹活动之所以盛行是有原因的：它们具有独特性和创新性。但是，如果你的产品与市场上的其他产品太过相似，就不会有人愿意为它出资。

因此，你还需要通过市场研究，确保你的想法之前从未执行过，并且你的产品有很大的需求市场。

05创建引人注目的内容

可以说，视频几乎是每个众筹活动成功的重要因素，因为视频是一种有效的营销工具。思科报告称，到2021年，82%的互联网流量将是视频。

但是，你需要的不仅仅是一个出色的视频来获得曝光，而是需要不断创造新的内容来获得持续的吸引力，从而筹集到资金。

你的众筹活动内容清单应包括：

● 至少一个宣传片视频

● 专业品质的产品照片和效果图

● 吸引人的标题和文案

● 宣传资料

● 电子邮件

● 社交媒体

06提供人们真正需要的激励性定价阶级

投资众筹项目背后的部分乐趣是用户成为投资者后能快速获得奖励。有时，它就像产品的折扣一样直接。

你可以创建不同程度的奖励，以换取不同的投资金额。例如，以MONKII 360健身设备为例，它提供了蹦极、36天承诺计划和21天习惯计划。而399美元的投资则可以获得所有这些以及更多的产品。

没有额外的产品可以提供？可以想想奖金，或者让他们能提前收到货，又或许让他们能有机会与产品背后的人一起进入幕后等。

没有人会白白的给你投资，因此，你需要持续不断地传达出投资者能获得的收益。

-小结-

众筹是一个难得的机会。现在，任何人只要有一个好的想法和快速的执行能力，就能筹集到所需的资金。

你是否参加过众筹活动呢？欢迎与我们联系和分享喔~