一、搜索广告

谷歌被我们所熟知的就是他的浏览器搜索引擎，据统计，每天谷歌上的搜索量可以达到30亿次，搜索广告作为谷歌公司的拳头产品，它是依托于谷歌搜索引擎这样一个巨人的肩膀上，效益是非常大。

搜索广告一共有七个版位，在自然搜索出来的第1个版位，也就是我们的首页，它可以展示更多的更仔细的产品信息，而且相较于其他的版位，他的自然流量会多出10%。

谷歌搜索广告的展示位置一共有三种，分别是谷歌搜索网络，谷歌搜索网络合作伙伴的网络，还有谷歌展示广告网络。那我们在投放广告的时候就可以选择以上的这三种方式去投放我们的广告。

如何做好搜索广告呢？

1.首先，我们需要制作至少三条加大型文字广告——扩展信息量并能适应多元的受众需求以及喜好；

2.在广告内容中植入热门的关键词——可以提升广告与关键词的关联度，以增强竞争力

3.添加适合您业务的附加信息——补足广告涵盖的信息量，延展版位

4.尝试使用自适应搜索广告——测试文案组合以及文章和着陆页的配合

二、应用广告

应用广告虽然出现时间不久，但普及率十分的高。一个智能手机平均可以装载38个APP。Google play和App Store上面总共有超过200万的应用软件，由此可见应用广告是有非常大的空间的。

以应用为载体，商家能够完成更立体的客户互动，可以创造更多的接触面处进行线上线下的联动，提升转化和客户的忠诚度。

三、Gmial广告

邮件广告其实隶属于展示广告的网络，它是展示广告的一个分支，它主要出现在我们PC端Gmail的页面，或者是手机APP端口的一些界面上。

是以投放邮件的形式投放到我们用户的邮箱当中，当我们点开这封邮件之后，就会跳入到他的一个网站。并且，我们的用户可以点保存或是转发给其他的一些朋友，有一个扩散的作用。由此可见，Gmial广告，更适合作为再营销的方案。

四、YouTube广告

YouTube广告是谷歌2020年主要推行的广告形式。如果对它进行分类的话，主要可以分成三类，分别是曝光、考量和行动。广告形式 主要有：

视频标头广告
视频标头广告是现有YouTube广告中投放成本最高的广告，视频的广告出现在YouTube的首页，如果想投放这种广告里，需要向谷歌或者是YouTube的相关人员提交预约。其覆盖面广，和普通的插播广告相比，这种广告能够以较低的每千次展示费用突破，获得更多的展示次数。如果我们要做覆盖范围广的广告投放，可以考虑覆视频标题广告。

导视广告

导视广告是所有视频广告中对广告视频的时长限制最短的广告模式，视频时长必须在6秒以内，同时也是一种不可跳过的视频广告，导视广告可以出现在其他视频播放的前期中期或者是后期，它的收费模式，也是以CPM减去每千次展示费的费用来收费的。

发现广告

视频发现广告可以投放到桌面版网站和移动端网站上的搜索结果和观察观看页面，或者投放到移动应用的首页上。区别于传统的广告，它只包含一张图片缩略图和最多三行文字，点击广告就可以将用户引导到YouTube观看页或频道页来观看视频，而不是在广告单元内播放的一个视频。

插播广告

插播广告可以在YouTube上的视频或谷歌展示广告网络上的一系列网站和应用中投放，覆盖面是比较广的，观众可以在5秒后选择跳过视频广告，如果他们选择跳过视频广告，当观众观看您的广告，达到30秒或者与您的视频互动时，则记为一次观看。

行动号召广告

是通过在视频广告中添加醒目的号召性用语，文字叠加层及片尾画面，帮助您吸引更多潜在客户和增加转换次数。利用这一视频广告系列子类型，您可以鼓励用户深入了解您的产品或服务、分享联系信息以及采取对您的业务有价值的其他操作。

五、购物广告

较于别的广告方式，它的转化率是比较高的。但我们要做谷歌购物广告的时候，就必须会用到Google merchant center（谷歌商家中心）。

这是谷歌购物广告的一个产品平台，在这里我们可以上传一些商品信息，来辅助我们的购物广告，完成一些展示和转换。

当然这些信息谷歌是有一定的格式和要求的，我们必须按照他的格式和要求来上传我们的产品信息。

1.电商资历较深，且基建以及备货成熟的客户。建议抓住时机争取更多市场份额，投放上着重拉新挖掘市场。可以采用搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告

2.尚处发展中的中小电商客户，建议着重控制投放成效，依照生产以及物流恢复情况逐步提升预算，可以采用搜索广告，展示广告，购物广告，视频广告。

B2B客户建议

对外贸客户，根据跟单周期长短，确保基本的投放比重，投放重点国家并及时更新官网信息，重在维护客户。可以采用搜索广告，展示广告，视频广告。

在YouTube上投放广告，我们会根据用户的需求和品牌的不同，去建议他进行不同的广告投放。

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第四场：2月26日（周三）晚上19：00

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