为什么众筹是推广新产品最好的途径？

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在大多数情况下，如果没有别人的资金支持，很少有人能够创业。除非你有一个特别富有和支持你的亲戚，否则你就得去银行碰运气或者与投资人的灵魂进行无数次的碰撞。

但我们要给大家介绍另一种方法来获得新产品的启动资金，这个方法就是众筹。

什么是众筹？为什么说众筹是推广新产品最好的途径？请往下看！

1.什么是众筹？

众筹，大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。

众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是以项目的商业价值作为唯一标准。

只要是公众喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，且一般首次筹资的规模都不会很大，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

如今，大多数众筹活动都是通过Kickstarter或Kiva等众筹网站进行的。众筹者将在这些网站中的一个网站上创建一个页面来向潜在的支持者介绍和宣传他们的项目或企业。

然后，众筹者再通过点击付费广告、社交媒体营销等营销策略来推动这个页面的流量。

比如：Pimax 在Kickstarter（众筹平台）上发起了一项“全球首款8K VR耳机” 的众筹活动。

他们通过活动，获取粉丝和客户的反馈，更快地将产品推向市场，并对产品进行改进。

上线后，公司从近6,000人那里筹集了420多万美元。

2.众筹是如何运作的？

众筹的类型有很多，下面我们逐一给大家介绍。

1.基于奖励的众筹

这是最流行的众筹形式之一，是Indiegogo和Kickstarter等网站的代名词，是指投资人通过众筹得到实物或者服务作为回馈。

以Beeline为例：他们在Kickstarter上发起了一个基于奖励的众筹活动，为他们的新摩托车导航设备筹集资金。

他们提供了一定程度的奖励，以换取不同的投资金额，如下图：

2.基于股权的众筹

是指投资者可以获得公司部分股份作为回报的众筹。基于股权的众筹使人们可以成为项目或企业的部分所有者，同时分担风险和回报，另外，投资者未来也可以出售他们在公司中的股份。

以Dubuc Motors为例：这家电动跑车公司通过换取股权，在Crowdfunder筹集了超过600万美元的资金来发展业务。

3.基于捐赠的众筹

这种形式的众筹是指支持者在没有任何奖励或金钱激励的情况下自由捐款。因此，基于捐赠的众筹通常用于慈善事业。在线上有许多基于捐赠的网站，例如GoFundMe和JustGiving。

4.点对点贷款

像Lending Club和Prosper这样的点对点众筹网站，使人们能够在传统银行贷款之外借钱。这对于那些愿意承担风险的人来说也是一种集资方式，但这些贷款的利率往往高于银行。

3.众筹有什么优势？

2018年全球众筹的估值为102亿美元，预计到2025年，这一数值将达到288亿美元。为什么众筹如此有效呢？主要有四个优势：

1.现有的平台和参与的出资人让营销变得简单

众筹每年都在迅速扩大，这意味着越来越多的人正在成为众筹者和出资者，同时也意味着各个活动能获得了更多的资金。

下图显示，在未来几年内，众筹领域每场活动的平均筹资金额有望上升。

但这还不是全部。事实上，根据Alexa.com的数据，Kickstarter和Indiegogo合计每月收到约60万独立访客。

这表示众筹者虽然需要自己推动流量，但也有一大批投资者正在积极寻找项目来支持。更重要的是，众筹平台无需额外费用即可吸引新客户，也能增强活动成功的几率，

2.你可以用更少的风险创造更多的收入

通过前期预售产品的方式，你无需有大量库存，这意味着，帮助企业大大减少了现金流的问题，也意味着你永远不会订购超过你需要的产品。

另外，当你预售数千个产品时，你还可以向制造商下更大的订单。这几乎会降低单个产品的成本并增加你的利润。换句话说，众筹可帮助企业降低财务风险。

3.你可以在发货前利用反馈来进行产品改进

通常情况下，创业公司失败的主要原因是什么？可能不是缺乏资金，不是竞争激烈，也不是营销不佳。

根据CB Insights的数据，42%的创业公司失败的原因是缺乏市场需求。换句话说，大多数初创企业之所以失败，是因为他们建立了一个没有人需要或关心的业务。

幸运的是，众筹提供了完善产品的绝好机会。只要请你的观众、客户和投资者分享他们的想法。因为他们有既得利益，他们会告诉你他们喜欢什么，不喜欢什么，以及如何根据目标市场的确切需求定制产品。另外，这种策略不仅可以极大地改善你的业务，还可以节省你的资金。

4.你可以疯狂地进行交叉销售和追加销售

什么是交叉销售和追加销售？交叉销售是一种说服客户购买其他补充产品或服务的销售技巧。追加销售是用于说服客户购买他们要购买的产品的升级版。

基于奖励的众筹可以通过销售升级和额外优惠来增加收入。更重要的是，这种方式并不会在你的活动结束之后结束，你可以联系你的客户，并提供附加组件、配件或新的产品系列。另外，你的第一个众筹活动通常可以作为第二个众筹活动的火箭燃料。