《意见》

国务院办公厅日前印发的《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，从九个方面提出了推进对外贸易创新发展的具体举措，其中包括创新业态模式，培育外贸新动能，积极推进二手车出口。

建立健全二手车出口管理与促进体系，扩大二手车出口业务，完善质量检测标准，实行全国统一的出口检测规范。强化二手车境外售后服务体系建设，鼓励有条件的企业在重点市场建立公共备品备件库，提高售后服务质量。培育和支持二手车出口行业组织发展。

“麒麟计划”即时响应国家政策，发力数字营销助推二手车出口贸易。

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二手车搜索趋势

过去5年以来，全球二手车在Google上的搜索热度一直居高不下，虽然今年3月受到疫情影响，搜索量严重下滑，但短时间内又反弹回正常水平。

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used car关键词搜索热度

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二手车主要搜索国家

二手车主要搜索国家有很多为一带一路国家，包括坦桑尼亚、阿联酋、美国、卡塔尔、英国、科威特、圣赫勒拿、加拿大、新加坡、阿曼、南非等。

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二手车主要搜索国

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二手车各语种搜索量

今年9月各语种的二手车相关词搜索量，英语76,309,550次，法语4,283,790次，西班牙语1,501,590次，阿拉伯语568,640次，俄语268,380次。

以英语为主，法语、阿拉伯语、西班牙语都有不错的搜索量。因此，企业在选定二手车出口目标市场后，还要考虑到用本地化的小语种覆盖更大范围的目标客户。

英语

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阿拉伯语

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俄语

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法语

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西班牙语

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中国二手车出口企业近五年注册量变化

根据企查查数据显示，截止目前，我国现存的与二手车出口贸易相关的企业共有2051家。

2015年至2020年，我国二手车出口贸易相关的企业一共新注册了1228家，其中2017年共注册了260家相关企业，是近五年来注册量最多的一年，同比增长了36.1%。

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2015-2020年二手车出口贸易企业注册量

2017年之后，相关企业注册量呈下跌趋势，2019年的注册量是188家，同比降低了22.9%。今年1月至10月，我国二手车出口贸易相关的企业新注册量是145家，同比降低了9.9%。

05

中国二手车出口主要市场机会

目前日本、欧洲、和北美经过三四十年的精心布局，已经占领了非洲、中亚、南美、澳洲等众多市场国家。

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市场占领

禁止或者限制二手车进口的国家：

• 巴西、中国、印度、智利、南非等国家禁止二手车进口
• 斯里兰卡禁止进口所有低于EURO 4的机动车辆（2018）
• 科特迪瓦对于影响道路安全、拥堵和污染的二手车强制性收费；限制车龄在5年以内（2018）
• 澳大利亚和新西兰–EURO6及以上；要求具有广泛的适用性和耐撞性
• 巴哈马、哈萨克斯坦、孟加拉国、马尔代夫–限制车龄在5年以内

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二手车主要出口国、接受进口国

上图中，白**域为二手车主要出口国，绿色、淡黄色、橘黄色、红**域均为接受二手车进口国，但各个区域对于二手汽车基础条件的要求各不相同。

例如，绿**域要求三年以内车龄，Euro 5 级以上；淡黄**域要求四年以内车龄，Euro 4 级以上；橘黄**域要求八年以内车龄，Euro 3 级及以下；红**域对二手车进口基本没有限制；灰**区域禁止二手车进口。

最近五年新能源汽车在中国逐步兴起，因此中国的企业可以重点瞄准对环境保护要求较高的区域进行市场拓展，包括哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、沙特阿拉伯、伊朗等国家。

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发力数字营销助推二手车出口贸易

近年，越来越多的二手车商开始通过线上渠道寻找合作伙伴，数字营销作为开拓海外市场必不可少的重要渠道，只需简单两步，即可一站式布局线上。

• 第一步：搭建官方网站/YouTube/Facebook 二手车车商线上展示载体。独一无二的国际化官方网站体现的是企业的实力，网站可优先布局英语网站，再陆续布局其他语种的网站，覆盖更多海外市场和人群。其次，通过搭建YouTube和Facebook平台来打造良好的企业形象。

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二手车出口企业线上展示解决方案

• 第二步：布局Google/YouTube/Facebook渠道精准覆盖潜在客户。通过设定特定国家、城市以及人群画像来精准定位潜在目标客户，再将其引流到官方网站。

• Google广告二手车采购商在搜索引擎上搜索二手车相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告，让企业官方网站出现在采购商的面前，并通过相关信息吸引采购商点击进入浏览。
• YouTube广告二手车采购商在合作调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关二手车商视频，观看视频过程中企业信息能以广告的形式出现并吸引采购商点击进入官网。
• Facebook广告二手车采购商在浏览Facebook时，企业信息能以广告的形式出现在信息流中，吸引采购商点击活动或留下联系方式。

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二手车出口企业流量解决投放方案

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“麒麟计划”

现今数字传播已是主流，优点是可运用大数据分析，二手车企业正好可以借助这一点，对最正确的目标进行精准有效地沟通。

好的数字营销，可以为企业说话，也是企业展开所有海外市场活动的重要依据。

END.

◎供稿：数字营销部

◎编辑：Penny

◎校审：万青来

◎终审：陈夏

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