这是最好的时代,这是最坏的时代。


今年是国外电子商务市场迅速增长的一年,是跨境电商逆势增长的一年,也是国内跨境卖家克服各种压力站上国际舞台的机遇之年。


刚刚过去的AMZ Prime Day成绩单醒目。第三方数据显示,AMZ上的第三方卖家(大多数是中小型企业),在Prime Day的销售额超过35亿美元,全球范围内同比增长近60%。


Marketplace Pulse九月底的数据显示,亚马逊全球市场的销量,第一来自国内,第二来自中国,占到39.3%。即中国占据了大部分跨境交易量。甚至在法国,意大利,西班牙,墨西哥和加拿大等国家,中国所占份额甚至超过了国内卖方。并且,除中国外,没有一个国际市场占美国市场销售量的1%以上。


(来源:Marketplace Pulse


在跨境电商发展的时代洪流中,罗大俊笑称自己是个佛系小卖家,而我们却是看到了一个“敢做”、“敢尝试”的年轻跨境人——有需求就有市场,有困难就去解决,有商机就要去尝试。


他看到了打气筒这款小商品在加拿大市场的机遇,深刻明晰加拿大人户外骑行的需求和市场空白,即刻投入生产独具便携、优质性能的户外用打气筒,在亚马逊卖到了best seller的成绩。


虽由于平台或一些隐性潜在原因,该产品的辉煌很难维持。罗大俊笑着打趣道:做第二名就好了,第一名吃不消。



谈到作为一个“普普通通AMZ Best Seller”的“生存之道”,嘉宾真诚分享:


1、不要“随波逐流”


疫情期间,家居办公类目、家庭健身用品卖爆了,但是实际尝试后,罗大俊发现成绩并不好。


很大一部分原因是价格。AMZ上同类产品的定价可以低3-4欧,这个价格对国外来讲是很大的差距,外国人就会倾向于选择更便宜的产品。


因此,类目火爆却不代表每个卖家都能分得到利润可观的蛋糕,也需要根据自身情况决定,不要刻意去迎合市场。


2、旺季要抓住圣诞节销售


下半年往往是卖家们布局销售的重要时段。今年,由Prime Day打头,黑五、网一、万圣节、圣诞节等促销节日纷至沓来。


嘉宾认为,如果主营一些单价比较低的选品类目,不适合参加Prime Day、黑五等促销节日,往往销量不如平时,且缴纳的费用会高于获得的利润。


但圣诞节却是一个重要的节日,与圣诞节元素沾边的商品销售成绩都挺好。因此,将目标定为圣诞节或是一个明智的选择。



3、差异化最应该被重视


因为做选品比拥有工厂的卖家多出几个环节,在定价上具有难以避免的劣势,这就对产品的差异化有了更大的要求。


嘉宾表示,一些刚刚起步做跨境,或者副业做跨境的小卖家,做不到像大企业的研发生产和部门联合运营,并且常常苦于不知如何寻找合适的合作制造业工厂。


浙江省内有许多优质厂家和制造商,罗大俊的初衷很简单却也深远,优秀的中国制造就应当在世界舞台上发光发热。


当前,许多传统企业具备强有力的制造业优势,却在转型的紧要关头缺乏跨境人才,而具有商业头脑、拥有跨境思维的年轻人也苦于无法对接工厂,或许通过“麒麟计划”,一种新的合作模式未来可期。


嘉宾通过“麒麟计划”AMZ进阶班的培训,结识了一批志同道合的跨境伙伴,找到了解决疑惑的专业导师,也通过麒麟阁对接到了想要的跨境资源。


现在开启发家致富的跨境之路,“麒麟计划”2020年度Q4千企大卖成长计划招生通道进行,全程陪伴您开启跨境电商之路。你想要的跨境资源,都在这里。


END.


◎编辑:丁宁

◎校审:万青来

◎终审:陈夏


“普普通通”亚马逊Best Seller的“生存之道”?
Time :2020-11-20
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