“普普通通”亚马逊Best Seller的“生存之道”？

这是最好的时代，这是最坏的时代。

今年是国外电子商务市场迅速增长的一年，是跨境电商逆势增长的一年，也是国内跨境卖家克服各种压力站上国际舞台的机遇之年。

刚刚过去的AMZ Prime Day成绩单醒目。第三方数据显示，AMZ上的第三方卖家（大多数是中小型企业），在Prime Day的销售额超过35亿美元，全球范围内同比增长近60％。

Marketplace Pulse九月底的数据显示，亚马逊全球市场的销量，第一来自国内，第二来自中国，占到39.3%。即中国占据了大部分跨境交易量。甚至在法国，意大利，西班牙，墨西哥和加拿大等国家，中国所占份额甚至超过了国内卖方。并且，除中国外，没有一个国际市场占美国市场销售量的1%以上。

（来源：Marketplace Pulse）

在跨境电商发展的时代洪流中，罗大俊笑称自己是个佛系小卖家，而我们却是看到了一个“敢做”、“敢尝试”的年轻跨境人——有需求就有市场，有困难就去解决，有商机就要去尝试。

他看到了打气筒这款小商品在加拿大市场的机遇，深刻明晰加拿大人户外骑行的需求和市场空白，即刻投入生产独具便携、优质性能的户外用打气筒，在亚马逊卖到了best seller的成绩。

虽由于平台或一些隐性潜在原因，该产品的辉煌很难维持。罗大俊笑着打趣道：做第二名就好了，第一名吃不消。

谈到作为一个“普普通通AMZ Best Seller”的“生存之道”，嘉宾真诚分享：

1、不要“随波逐流”

疫情期间，家居办公类目、家庭健身用品卖爆了，但是实际尝试后，罗大俊发现成绩并不好。

很大一部分原因是价格。AMZ上同类产品的定价可以低3-4欧，这个价格对国外来讲是很大的差距，外国人就会倾向于选择更便宜的产品。

因此，类目火爆却不代表每个卖家都能分得到利润可观的蛋糕，也需要根据自身情况决定，不要刻意去迎合市场。

2、旺季要抓住圣诞节销售

下半年往往是卖家们布局销售的重要时段。今年，由Prime Day打头，黑五、网一、万圣节、圣诞节等促销节日纷至沓来。

嘉宾认为，如果主营一些单价比较低的选品类目，不适合参加Prime Day、黑五等促销节日，往往销量不如平时，且缴纳的费用会高于获得的利润。

但圣诞节却是一个重要的节日，与圣诞节元素沾边的商品销售成绩都挺好。因此，将目标定为圣诞节或是一个明智的选择。

3、差异化最应该被重视

因为做选品比拥有工厂的卖家多出几个环节，在定价上具有难以避免的劣势，这就对产品的差异化有了更大的要求。

嘉宾表示，一些刚刚起步做跨境，或者副业做跨境的小卖家，做不到像大企业的研发生产和部门联合运营，并且常常苦于不知如何寻找合适的合作制造业工厂。

浙江省内有许多优质厂家和制造商，罗大俊的初衷很简单却也深远，优秀的中国制造就应当在世界舞台上发光发热。

当前，许多传统企业具备强有力的制造业优势，却在转型的紧要关头缺乏跨境人才，而具有商业头脑、拥有跨境思维的年轻人也苦于无法对接工厂，或许通过“麒麟计划”，一种新的合作模式未来可期。

嘉宾通过“麒麟计划”AMZ进阶班的培训，结识了一批志同道合的跨境伙伴，找到了解决疑惑的专业导师，也通过麒麟阁对接到了想要的跨境资源。

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