由于移动互联网的飞速发展，采购者的购买路径日益复杂，如果只在一个渠道传播信息，但是竞争对手覆盖多个渠道，我们的竞争力从而下降。所以我们要在用户购买产品的过程中，覆盖更多的渠道。

随着时代的发展，展会也遇到了挑战

线下展会与线上数字化营销比较

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线下展会

1）成本固定高昂，但回报难以保障

2）对新的专业观众覆盖率有限，难以把他们都聚集到展位来

3）展会时间所限，无法与所有客户深度交流，自我展示

4）展会次数有限，难以与潜在新客户建立长期关系

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线上数字化营销

1）可以根据效果付费，极大提升了营销的ROI

2）谷歌用户覆盖全球有经济价值的网民；谷歌技术帮您准确触及具有购买意向的潜在买家；多渠道营销助您有策略地开展宣传，吸引更多相关采购商

3）可以持续塑造品牌形象；可以用多媒体的方式深入展示产品，生动形象地打造品牌

4）可以全年无休、持续营销

大的企业参加展会是展示实力，常规的企业参加展会是希望能多曝光自己以及希望能多接触到一些客户。

通过以上对比，并不是告诉企业，我们不做展会，而是线下线上相结合，多渠道覆盖，因为在互联网时代，随着采购者角色的变化，线上营销将会是一种趋势。

怎么通过Google产品帮助大家？

谷歌产品如何帮助您在会前、会中、会后精准锁定目标客户并保持长期追踪？

展会前：引起潜在和现有客户到访展位的兴隆

定位潜在客户群体并精准投放广告，吸引他们到访您的网站提前了解信息

展会中：精准吸引专业客户到访展位

定位会场附近的目标客户，拉动他们到展位；取得邮箱、电话等联系方式后建立客户列表作为会后营销对象

展会后：与展会时取得资料的客户保持互动

用客户联系信息建立再营销列表；鼓励这些客户再次拜访你的网站；推动客户考虑、加速成单

Allen老师还通过几个实际案例来为我们分析品牌如何走向世界，可以总结为以下几点：

走向世界

☑ 明确自身定位：业务核心竞争力

☑ 精确市场分析：发现有潜在需求市场，对标自身竞争力

☑ 搭载谷歌多渠道营销：根据营销目标，制定推广策略

峰澜：杭州峰澜：跨境电商整合营销领跑者，提供B2B/B2C网站建设、谷歌推广、谷歌优化、社媒营销解决方案！

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